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19.01.2021 | 歴史

なぜ、「会社の数字」は達成されないのか?

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発行元 栢野克己 .

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    商品基本情報

    • 著者:  竹田陽一
    • 発売日:  2015年12月21日
    • 出版社:  フォレスト出版
    • 商品番号:  5290489451336
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    ■間違いだらけのコンサルタントと社長たち


    会社にとって最も重要なこと、それは「経営計画」です。

    しかし、経営計画と聞くと、多くの社長が間違った考え方をしています。


    それは、「経営計画は数字を立てること」と思っていることです。

    これは多くのコンサルタントも同じで、

    数字を上げるために決算書から来期の計画を立てます。

    実はここに大きな間違いがあるのです。


    小さな会社にとって「会計中心の経営計画」は役に立ちません。

    その大きな誤解は、1960代から始まっています。

    かのピーター・ドラッガーが来日して以来、

    日本の社長やコンサルタントは決算書中心の

    経営計画書が流行してしまったのです。


    しかし、決算書は過去の数字。

    資金のある大企業や設備投資が膨大な製造業などはいいのですが、

    小さな会社にとっては意味がないのです。


    そこで、小さな会社にとっての経営計画とは、

    「社長の実行計画書」にほかならないのです。


    ■小さな会社のための「社長の実行計画書」とは?


    まず、経営計画について次のような考え方をしていた社長は、

    おそらく間違った経営をしています。


    ・経営理念が会社を動かす

    ・経営計画は数字がすべてだ

    ・対前年比こそが目標だ

    ・もっと社員は勉強するべきだ

    ・資金繰りこそ大事だ

    ・売上アップは市場の拡大しかない

    ・成果主義で社員のやる気が出る

    ・人間関係が良ければ業績はアップする


    この本では、1年間で社長が実行すべき計画を

    立てることを念頭に置いています。


    そして、社長が考えた戦略や戦術を

    この1年間でどれくらい達成できるかが会社を大きく変えていきます。


    しかも、社員全員に伝えて、

    社長が今何をしているかを知ってもらうのです。

    それが有言実行につながり、

    1つひとつ会社の仕組みが出来上がっていきます。


    経営計画書は、社員はまったく覚えていません。

    社長ですらロッカーに入れっぱなし人が多いのではないでしょうか。

    「社長の実行計画書」とは、社員のベクトルを合わせ、

    社長自身が会社を変えていく「ビジネス約束手形」なのです。


    ■「社長の実行計画」は3カ月ごとに落とし込む


    計画に盛り込まなければならない項目は8つあります。

    それはランチェスターの8大要素です。


    「商品」「営業地域」「業界・客層」「営業」

    「顧客維持」「組織」「資金・経費」「仕事時間」

    です。


    これらの8つに対して、3カ月でできることを

    計画に落とし込んでいきます。


    あなたの会社にとって優先しなければならない重要事項、

    達成のために時間のかかるものから入れていき、

    その隙間に1カ月くらいでできるものを埋めていきます。


    すると、社長が1年間で達成できる項目は10~12件くらいになります。

    1年間で10件以上の目標が達成されれば、

    会社は劇的に変わっているはずです。

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