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12.11.2020 | 歴史

「この人から買いたい!」と思わせる技術 契約率・売上を倍増させる合意形成力 虎の巻 (幻冬舎単行本)

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発行元 堀江貴文 .

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    商品基本情報

    • 著者:  鷹尾豪
    • レーベル:  幻冬舎単行本
    • 発売日:  2019年12月10日
    • 出版社:  幻冬舎
    • 商品番号:  4380000404929
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    営業マンにとって重要なのは「合意形成力」。この要素を身につけるため、抑えておきたい3つのポイントと6つのスキルを実例を交えて紹介。楽しみながら「心の折れない営業マン」になろう。


    【もくじ】

    第1章信じられる技術ーーマウントスキル

    ●「あなたの利害」が相手に警戒されている

    ●商談をあなたのコントロール下に置くには?ほか


    第2章優位に立つ技術ーーリーディングスキル

    ●「人は自分より上だと思う相手の話しか聞けない」

    ●「欲しい」と「困る」ーー主導権を決める2つの要素ほか


    第3章本音をあぶり出す技術ーーアナリティカルスキル

    ●場の熱で人はものを買う

    ●公開情報は質問しないほか


    第4章心をつかむ技術ーーグリップスキル

    ●承認欲求の的を狙え

    ●相手の表現は「間をはかり」「喜怒哀楽を」「一方通行で」ほか


    第5章ベクトルを合わせる技術ーーアジャストスキル

    ●価値を感じてもらう前に価格説明はするな

    ●相手が決められない最大の理由ほか


    第6章Yesをもらう技術ーークロージングスキル

    ●クロージングの最大の盲点

    ●今さらNOと言えない状態にほか

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